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赶谷榜社交电商的三大优势

点击数:43012019-10-11 11:49:46 来源: 赶谷榜官网-让生活更幸福

      在传统网络时代下,PC端是电商交易的主导入口,此时为电商1.0时代,随着移动互联网的兴起,移动端应用成为消费电商平台的主要通道,进入到电商2.0时代。

      如今,消费者越来越重视自身的个性化需求,与此同时,电商平台对商家的控制作用降低,用户的时间愈加分散,并越来越关注场景化体验,在这种趋势下,移动电商通过向消费者提供多元化流量入口,采用场景化营销策略,在运营过程中添加社交元素,来增加消费者黏度,经过长期运营逐渐形成良好的品牌效应,最终实现商业转化,并积累自己的长期用户。

      赶谷榜社交电商有三大优势。第一,赶谷榜社交电商粘性大、互动性强。基于熟人关系推荐的商品更容易得到用户的认可,由此发展而来的社交电商能够提高营销针对性,在社群中建立起口碑效应,提高用户对自身产品及品牌的认可度,增强用户粘度,最终实现商业转化。

      随着经济的发展,人们的生活水平及消费水平逐步提高,除了日常生活所需的基本产品之外,人们也会从自身兴趣出发,购买一些非必需性产品。这类产品的价值主要体现在,能够帮助用户提高自己的生活质量。

      对于生活必需品,用户可能在产生需求时做出消费决策,也可能每隔一段时间进行选购。但非必需性产品则不同,大多数情况下,用户会在收到产品相关信息时做出消费决策,最终与商家达成交易。从经营者的角度来说,只有向消费者提供与其需求相匹配的优质产品,才能激发消费者的购买欲望,促使其完成交易。

      第二,在互动中把握消费者的个性化需求。社交电商能够提高消费者为高性价比商品付费的意愿。传统电商主要依赖于商品搜索功能向消费者推荐产品,相比之下,社交电商拥有鲜明的社交属性,能够与消费者及时互动,并可通过意见领袖的推荐增强用户的信赖感。所以,很多用户更倾向于通过社交电商平台选购非必需性产品。从转化率的角度来分析,传统电商的转化率通常达不到1% ,而社交电商的转化率可达6%到10% ,明显高于传统电商,若电商平台与优秀网红合作,能够实现20%的转化。

      第三,赶谷榜社交电商平台可增加成本控制。国内实力型电商企业抢占了大部分市场份额,电商平台对商家的控制作用较强。2015年阿里在国内网购市场的占有率达到78% ,在移动购购物市场的占有率达到82%。实力型电商平台承担信息推广重任,对商家运营产生重大影响。商家在营销环节通过付费方式提高在平台的竞价排名,并在平台主页进行推广,在这种营销模式下,消费者很难在短时间内找到自己所需的商品。

      随着流量成本的上升,传统电商的产品价格也有所上涨,因为传统电商购物需消费者支付大量的时间成本,越来越多的消费者将此类电商平台视为简单的商品搜索工具。

      而社交移动电商的崛起,改变了传统电商多级搜索类目的产品展示方法,为商家增设流量入口,并采用场景化营销方式,实现了平台入口与消费群体之间的高效能够根据用户的特征将其分到不同群体中,基于数据收集与深度处理,与用户展开双向沟通,根据用户需求按产品生产、设计及营销等各个流程,进而提高营销针对性,在实现电商运营成本控制的同时,也使消费者能够快速找到自己所需的产品。

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